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會(huì )員動(dòng)態(tài)
東華共克時(shí)艱抗疫情 提振信心“鏈”市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2020-06-02

        為積極了解并應對疫情對鏈傳動(dòng)市場(chǎng)的影響,促進(jìn)企業(yè)穩健發(fā)展。日前,杭州東華鏈條集團副董事長(cháng)宣成在疫情略有緩和的情況下,與國內市場(chǎng)部總經(jīng)理錢(qián)文孝及銷(xiāo)售團隊一起走訪(fǎng)上海、江蘇市場(chǎng)。


圖片1.jpg


        為積極了解并應對疫情對鏈傳動(dòng)市場(chǎng)的影響,促進(jìn)企業(yè)穩健發(fā)展。日前,杭州東華鏈條集團副董事長(cháng)宣成在疫情略有緩和的情況下,與國內市場(chǎng)部總經(jīng)理錢(qián)文孝及銷(xiāo)售團隊一起走訪(fǎng)上海、江蘇市場(chǎng)。4天時(shí)間,7個(gè)城市,1350公里,走訪(fǎng)交流17家客戶(hù),給經(jīng)銷(xiāo)商、區域業(yè)務(wù)員參與市場(chǎng)競爭提升了信心與動(dòng)力,讓主機客戶(hù)、渠道銷(xiāo)售感受到了東華鏈條集團服務(wù)客戶(hù)的理念和意識。


        本次副董事長(cháng)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊走訪(fǎng)客戶(hù),為了解區域與細分行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,親身感受市場(chǎng)氛圍,有助于企業(yè)內部管理提升;鼓勵與支持區域經(jīng)理積極參與市場(chǎng)競爭,提升各細分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率;傾聽(tīng)各企業(yè)發(fā)展規劃、想法與策略,以及目前需要公司支持的需求。


        在走訪(fǎng)客戶(hù)中,副董事長(cháng)特別關(guān)心各區域復工情況,同期的業(yè)績(jì)對比,以及對未來(lái)的市場(chǎng)規劃。上海、江蘇區域主要經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)規劃、開(kāi)拓能力比較強,同時(shí)東華全系列、全過(guò)程的產(chǎn)品結構,網(wǎng)格化、聚合力的市場(chǎng)策略也在當前特殊時(shí)期得到驗證,體現出了優(yōu)勢和競爭力。


        今年以來(lái),雖然疫情對各方發(fā)展有一定影響,但各經(jīng)銷(xiāo)商對完成任務(wù),甚至逆勢增長(cháng)都有一定信心,我們感受到了他們積極、敢拼、能拼的態(tài)度。做的好的經(jīng)銷(xiāo)商,在通過(guò)改善辦公環(huán)境、加大品牌推廣力度、擴大倉儲能力、提供改制能力、加強與東華溝通等方面不斷提升服務(wù)能力,積極消除疫情對業(yè)績(jì)的影響,并有意識地讓家庭第二代參與到東華鏈條的大家庭中,我們的銷(xiāo)售隊伍是延續性的,有戰斗力的。


        走訪(fǎng)交流的17家主機客戶(hù),涉及汽車(chē)制造、農機主機與維修、冶金冶煉、林木業(yè)機械等四個(gè)大的細分市場(chǎng),大家對未來(lái)的合作充滿(mǎn)信心,也愿意把東華的產(chǎn)品向國外的母公司、兄弟企業(yè)推薦,這是一種對東華鏈條的高度認可。


        走訪(fǎng)中,客戶(hù)也積極提出了一些想法和建議,對我們來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,主要有網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)與規范化管理、競爭力提升、物流與包裝、廣告宣傳與形象展示等方面的內容。針對這些內容,我們在后續的工作中將不斷改進(jìn)與提升,讓東華鏈條集團從內而外更貼近市場(chǎng),貼近客戶(hù)。


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